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企业做营销型网站是为了什么

做营销型网站 可以通过 潜在客户

概述: 那么只能说明客户还不了解营销型网站的功能,不懂得如何利用营销型网站来为企业赚取利润,或者说根本就没有去认真的接触一次营销型网站的功能介绍。对于了解营销型网站的客户来说,一个有营销性质的企业网站能够为企业带来意想不到的营销效果,甚至能够让企业的利润和业绩翻几倍,还是那句话,看你是如何在使用营销型网站这个“营销武器”了。接下来,网络营销专家从四个方面为大家详细的分析一下营销型网站的作用,帮助企业老板走出对营销型网站的认知误区。

  在当今的电子商务时代,企业为什么要做营销型网站?企业做营销型网站是为了什么?带着这些疑虑,跟着网络营销专家一起深入分析企业建设营销型网站的作用和意义。比尔盖茨说过一句话:二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务。这句话精准的判断了企业未来营销发展的方向。为了能够适应消费方式的转变,靠传统线下打开市场的企业急切想要转型网络,因为网络营销不仅成本低,而且涵盖的范围广,在一个网站上就可以和全国各地甚至是全世界的客户做生意,而不仅仅局限于线下的弹丸之地。

 

  营销是需要物资成本的,线下销售需要租房子、装修、储货、各种税费等,加在一起,前期的投入非常大,对于成熟的企业来讲有家底有资金可能走起来会顺利一些,可是对于中小型企业想要在初期完成这种方式的销售,需要大量的人力、物力、资金,想要快速走上销售的正规是十分困难的。而网路的世界完全打破了这样一个规律,企业销售不依赖门店,只需要在网上搞定客户,一个快递或者一次登门服务就可以完成订单。所以,企业有了营销型网站这个平台,能够节省额外的营销投资,这些钱可以更多的投向付费广告上,扩大企业的品牌影响力。

 

  要说很多企业老板说营销型网站对于企业没有什么帮助,那么只能说明客户还不了解营销型网站的功能,不懂得如何利用营销型网站来为企业赚取利润,或者说根本就没有去认真的接触一次营销型网站的功能介绍。对于了解营销型网站的客户来说,一个有营销性质的企业网站能够为企业带来意想不到的营销效果,甚至能够让企业的利润和业绩翻几倍,还是那句话,看你是如何在使用营销型网站这个“营销武器”了。接下来,网络营销专家从四个方面为大家详细的分析一下营销型网站的作用,帮助企业老板走出对营销型网站的认知误区。

 

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  营销型网站的作用一:帮助企业推广品牌、打造形象

  从最传统的意义上来讲,网站的最基础的作用是展示企业的面貌,树立、推广企业品牌形象。推广品牌形象的方法有很多中,很多企业可以通过电视广告,名片宣传,海报宣传等方法去推广自己的企业形象,在如今网站建设推广也逐渐的被众多的企业重视起来,一个企业拥有自己的网站,可以很方便的把企业的所有相关内容都放到网站上面,不仅对客户,消费者还是投资来说都可以随时随地的通过上网的形式了解自己的企业,使自己的企业更加有说服力和影响力。

 

  营销型网站的作用二:及时抢占网络市场、拓展业务

  大家都知道,互联网本来就是面向全球的网络,只要你有自己的网站,就可以让全球任何地方任何位置的人去看到你,了解你。一个用户当自己需求某一个物品的时候,或者遇到什么问题想要寻找答案的时候,往往习惯性的会去互联网上寻找答案,这样我们就很自然的增加了一个潜在客户,比如有的客户希望在找一个专业做企业网站的建站公司,那么他就会在搜索引擎中去搜索“营销型网站建设”这几个字,那么如果我们的网站排名比较靠前的话,得到这个潜在客户的机会就会越大。我们可以通过和潜在客户的交流沟通以及了解等方面,逐渐的把潜在客户转化为自己的企业客户,这样就会很轻松的增加了企业的营业额度。

 

  营销型网站的作用三:向用户展示最新新闻、产品信息

  通过网站建设我们可以及时的发布公司新闻,公司动态,公司新上市产品等信息,客户只需要通过浏览我们的网站就能及时的了解到我们企业进步和发展,而不需要通过电话通知或者传送信息等方式去告知,这样既节省了我们的工作时间,又不会打扰到我们的客户,为企业的长远发展奠定了一个好的基础。

  网站是连接企业和客户的桥梁,有了这个桥梁,企业就可以直接和客户之间进行交流,获得客户的需求,那么,当我们懂得了客户要的是什么、需求的是什么的时候,我们就可以建设客户喜欢的内容,提供客户喜欢的产品,展示客户喜欢的页面,牢牢地抓住客户的心,这样让客户在愉悦的购物体验中,企业赚取了利润,帮助了别人,也成就了自己。

 

  营销型网站的作用四:可以做到和客户之间的即时沟通

  营销型网站具备在线沟通系统,每天有专人在线上值班,客户可以通过网站随时和我们的客服人员进行沟通,从而方便快速的或者客户有效的反馈信息,便可以通过综合消费者的反馈信息或者需求对以后的发展建设予以参考,如果没有网站,我们就只能通过电话的方式去主动的联系客户,也不清楚哪些客户有需求或者哪些客户有意见,只能盲目得去搜集信息,这样打扰客户的时间,会对企业造成很不好的影响。

 

  简而言之,企业做营销型网站的目的就是为了获得精准的目标客户,获得询盘,完成成交。那么,这一个营销过程的成立基础不得不依靠营销型网站这个平台来完成,有了营销型网站,就好比如有了一家面向全国的“超级门店”,在这样的门店中去服务客户,何尝不是一种喜悦和自豪呢?

 

网站着陆优化的一些技术和技术

  大家对于网站的着陆页面的优化可能不太了解,因为通过网站的着陆页面优化可以有效的解决页面跳出率问题,而对于页面跳出率一直是网络营销的工作者经常提及的一个话题,但是大家缺乏去认真的思考,对于执行力,就更缺乏认知度了。下面我就着重来说说网站的着陆页面优化。

  第一,对于网站的页面加载时间。

  页面的加载时间,这是网站页面优化最基础的条件,然后用户找产品(服务)或信息的时候都是比较急的,用户不会浪费自己的时间来等待页面的加载,面对互联网庞大的数据库,因此,可以选择更多优秀的页面。

  第二,对于网站的页面的重要信息位置。

  对于这个问题,这和上面的理由大致一样,用户不能在最短的时间内看见自己想要的信息,大多选择立即离开,如果该网页做的非常漂亮,用户还会滚动以下鼠标,但美观和实用相比,用户更愿意选择实用。

  第三,对于在网站的重要部分进行提供醒目的标记的。

  无论著陆页面的目的是什么,页面上有一个醒目的标记或按钮来促使用户行为,对网站的转换率还是有提高的。

  第四,制作网站图片的专业程度。

  对于网站的一个已经优化的不错的著陆页面,千万别因为一张不专业的配图而导致用户流失。

  第五,适合网站浏览的页面。

  比如我们网站的页面内容的构建都是为了用户而做,都希望得到用户的认可,哪怕是多那么一点点,但是你页面上都是一些非常专业的用语,这样会让一些初学者望而却步,要知道,一些专业人士找资料或者产品,而非都是自己亲自去找,他很有可能叫自己的帮手,你应该让那位助理看了你的信息后更加自信。

  第六,网站首页的导航链接不宜过多。

  我们要知道,着陆页面成功的关键就是能让用户把注意力集中在该页面,你应该尽可能多的去减少这些链接对用户的干扰。

  第七,进行网站的简短的提交方式。

  对于一些在线销售的网站,在因此,当我们的用户已经选择好自己的产品开始提交自己的信息的时候,需要填写的内容太多,填写简单的内容会让用户用更少的时间去考虑,而点击“提交”按钮的时间也就越多。

  一般说来,其实关于着陆页面的优化,大家可以想想“单页面更符合搜索引擎?”,其实,我们可以在网站应用时进行一定的比较,通过结论可得,单页面更符合搜索引擎的相关规则。 因此,我们会经常看到我们的网站进行了专题页面的整改或者优化,这些都是一些成功的经验和技巧。

浅析SEO之软文推广

  软文推广,类似于一种广告形式,比如春晚小品《捐助》植入的广告搜狗、国窖1573、搜狐。软文推广的好处在于让人默默的接受并认可你所推广的产品,成功与否就在于广告痕迹是否明显,因为在软文推广中,如果你的广告痕迹过于明显,很大的可能性是无法通过审核,即使通过审核了,你的文章也会被众人所远离,因为我们被广告毒害太深,我们已经达到了厌恶广告的程度。

  有人会说,《捐助》中的广告痕迹很明显,但是也获得了成功。但是我要提醒你的是,你是否有《捐助》中广告商的能力。

  软文推广的方式:

  我们再搜索文章的时候,点击后有时候会看到文章段落中会强行插入一些毫无关系的短语,这其实是一种软文推广方式,但这种推广是失败的,因为广告痕迹明显。记得在mop论坛上,有位顾客在某位超市购物后写了一篇文章描述自己的购物心得,引起了巨大的反响,从而使所购产品名声大噪,虽然事后发现这位顾客是托儿,但是这也说明了软文推广的重要性和可行性。

  软文推广,写自己的亲身经历融入推广品牌,注册推广品牌的名字发文章,利用热门文章巧妙的结合推广品牌。

  在相关的板块发表自己的文章,如果你推广的是网站,那么你发文章就应该去站长网之类的网站。

  软文推广注意事项:

  1、切忌广告形式明显。

  2、如果是发表到论坛,务必要顶贴,不要其沉下去。

  3、乐鱼事件中,四平格子网营销成功,这是值得我们学习。

  软文推广,不要居于形式,写的多了,自然能明白其中的奥妙。

浅析一个网站的气质 网站气质由什么来决定

  何谓网站的气质?网站的气质是由谁来决定的?

  首先,我们需要明确的是,气质是一个兼有表象和本质的东西。这玩意说不清道不明,只是一种感觉。而作为网站,他的表象是由美工完成的,本质是由程序员和运营完成的,对不对?那么网站的气质就应该是由这些人来决定的,对吗?

  我想说,NO!网站的气质,是由网站策划,或者叫PD(product design)产品设计师来决定的。策划者,就是一个设计师,他把握着整个网站的气质框架,行为方式。可以说,作为网站策划者,才是一个网站的神经中枢。所有人都可以来要求网站增加功能,但只有网站策划者才能够决定该如何设计这个功能,如何表象这个功能,如何更好的利用这个功能。恩,等等,更好的利用这个功能好像是运营做的事情吧。对不起,如果这个功能设计的时候就有硬伤,我怕你就是想运营起来都会很难吧。

  就像一个人,化装属于软装修,这是美工做的。但如果五官搭配不整齐或者不协调,那就是策划的问题了。软装修可以遮掩瑕疵,可终究解决不了本质。而程序和运营也一样,属于网站内部机理的血和肉。消化系统不好,就像程序的流程不畅,积累的多了要长痘痘的。气血不畅,骨瘦柔弱,我想也没有多少人喜欢这样病怏怏的吧。

  而导致这个结果的,只是因为当初设计的时候出了问题,考虑的不周全,或者发现问题了没有及时解决。恩,这的确蛮杯具的。

  事实上现在很多的网站策划,只是单纯的在抄袭,拼凑。是的,看别人有什么就抄什么,李家抄个头,张家抄个尾,揉把揉把就当自己的产品发布了。这么做可以吗?绝对可以,而且我也支持这么做。只要是对方原创的东西,你又能抓住对方精华的,同时又能与自己网站紧密结合的,那你就抄吧,这不是什么可耻的事情。俗话讲这叫把别人的东西变成自己的东西。但如果你根本完成不了前提,那你还是别干了,你那叫东施效颦。

  好了,来点实际的吧,也许你根本没有心思看理论,你只想现学现用。何必呢?真想做好网站策划,还是多学习吧。整天抄抄抄的没啥好处。

  网站气质的决定因素:

  1、网站的大背景,即公司或网站的出身。是传统企业转型还是纯互联网?比如慧聪和阿里巴巴,一个是名录起家,一个是纯网络。如果你觉得这个不靠谱,可以比较一下暴风影音、QQlive与皮皮播放器、pplive这几个播放器的界面区别。

  2、网站策划者的生活态度。不懂得生活的人就不懂得工作,这话很实际,非常靠谱。设计的工作就是追求更美好的事物,发现生活中美丽的一面。如果你发现一个网站策划整天闷头闷闹的没啥爱好,那肯定搞不出什么好的产品出来。

  3、没了。至少我是这么认为的。如果你有,请补充,谢谢了!

  好了,文章到这里了,能耐着性子看完的肯定是爱学习的人。那么恭喜你,只要你保持这种学习的态度,将来肯定会有出人头地的一天。记得把看到的你认为好的东西及时转化为你的东西哦!

新站快速提高权重和排名的几个技巧

  如果你是一个新人站长,那么这些方法可能会让你有所参考,有所依照;如果你是一位老站长,那么在这里我们可以相互交流经验,用你的经验和我的体会相会参考,互相提高,同时让自己的思路可以更加开阔,加以自己的思考让自己的思路更成体系,更有条理。新站上线之后我们所面临的问题便是如何提高流量,同时逐渐提高网站权重和排名,从而使网站在搜索引擎中获得更好的排名,拥有更多的机会获得更多的流量。这时便突显出网站权重和排名的重要性,它能让网站获得比其它同类网站更多几倍的流量,因此做好权重与排名,那么网站就已经成功了一大半。

  新站上线可谓是白纸一张,如何在激烈的竞争中使新站的权重与排名能得到较为快速的提高,从而尽可能早地出现在搜索引擎相关搜索页面的前列,获得更多的关注和流量,这是每个站长都最希望知道和实现的。在这方面,新站恰恰因为其“新”的特征给了站长无限的可能,因为你所需要做的,便是在这张白纸上按一定的程序和套路“出牌”,以尽可能快地赢得与搜索引擎“较量”的第一场胜利。

  新站伊始,原创为王。

  新的网站上线之后,不要急于为了让网站的内容看起来壮观而迫不及待地利用采集工具等进行大范围的疯狂采集,导致网站的质量从一开始就会被搜索引擎判定为高重复性的内容,这样的内容又怎么可能获得搜索引擎的青睐和认可?所谓“第一印象”很重要,这就像与搜索引擎交朋友一样,一定要做好第一次见面的准备工作。因此,新站最开始在结构做好之后,最应该考虑的是如何尽可能多地增加原创性的内容,即使不是百分百的完全原创,也应该是高质量的伪原创,还要杜绝低劣的伪原创内容。这样在搜索引擎的蜘蛛第一来爬网站的时候便能给网站打个高分,这就为提高权重和排名打下了坚实基础。

  友链重要,技巧多多。

  友情链链,是网站上线后往往在第一时间就会被站长考虑的问题。友情链接既可以使网站在同行业网站中互为宣传的依托,还可以对于网站权重和排名的提高有极重要的作用,同时网站PR的获得更是依靠友链的丰富性与质量性。但是在交换友链的过程中不能一味地追求数量,质量才是第一位的考虑因素。特别是同行业同类型同主题的网站友情链接,才是应该第一时间考虑和优先交换的,只有到难以寻找相关性网站的友链时,才会去考虑其它相关性低的网站友情链接。在交换友情链接之后,还要养成定期进行友链检查的好习惯,对于被降权或者被百度拔毛的网站要及时撤下其链接以免受到牵连,同时对于个别没信用的站长撤掉友链时则应及时撤下对方链接。

  外链构建,质量第一。

  除了内容与友链,还有网站外链的构建,这对于提高网站权重和排名同样具有重要的地位,它就像检查网站在互联网中的知名度一样,可以作为一个网站流行度与知名度的指标来看待。然而在做外链时,同样要坚持质量第一的原则,不要为了贪图省力使用一些群发软件,对论坛进行狂轰滥炸式的软文推广,在文中加入自己链接,却不管各种论坛的质量如何,另外这种短时间快速增加的链接一旦难以维持这种群发的频率和数量,便很容易被搜索引擎发现和惩罚,可谓是得不偿失。因此,构建外链时应当选择一些与网站主题相关的大型论坛平台,利用其权重高的特点,进行有记录和针对性,而且是高质量的软文营销,这样在软文中加入的外链质量,一条要明显优于几十条低劣的外链效果。

直播平台们都还在烧钱 为何陌陌却赚了大钱

  摘要:净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见。

  

 

  昨天,陌陌发布了三季度财报,这应该是陌陌,也是所有中概股有史以来最漂亮的财报:净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见,上一个交易日陌陌股价大涨12.13%到26.72亿美元,陌陌市值站稳了51亿美元,对比今年最低点已上涨三倍,而这一切的最大功臣非直播莫属。

  陌陌成为基于直播的视频社交公司

  财报显示,三季度陌陌直播业务产生营收1.086亿美元,在整体收入中占比为69.17%,直播已经成为当之无愧的收入之王。由于陌陌直播业务在一年前才推出,还无法做同比分析,但环比增长却十分可观。直播业务在今年一季度首次被单独拎出来统计,收入为1560万美元收入,在整体营收占比为30.65%;二季度直播贡献了5790万美元收入,在整体营收中占比超过58%,这个季度陌陌直播又翻了近一倍(环比增长87.6%),势头很猛。

  当直播收入占比已接近70%之时,我们完全可以认为陌陌已经不再是一家基于LBS的位置社交公司,而是一家基于LBS的视频社交平台。

  

 

  并且,这种增速有望保持下去。

  陌陌公布的数据显示,Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%,这个比例在Q3提升了53%。陌陌Q3 MAU为 7740万,由此推测直播活跃用户为1548万。陌陌直播付费用户达到260万,刚好比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。上个季度每个直播付费用户ARPU值为44.5美元,这个季度为41.8美元,略微下降。

  接下来陌陌直播业务,只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱:

  1、让更多陌陌用户成为直播用户,将20%这个比例提高;

  2、让更多的直播用户成为付费用户,将16.8%这个比例提高;

  3、让付费用户花更多钱,从40美元到50美元甚至更多,一个季度花几百块比我预期的多了,但这个数字还有提升空间。

  还有一个外部因素是,直播政策《互联网直播服务管理规定》在本月4日正式落地,这对陌陌来说是好消息:第一是直播业务本身合法化了,不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险;第二是政策本身对陌陌影响不大,新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定,而陌陌直播跟9158、YY没区别,属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。从陌陌官网能看到,其已具备包括ICP证、网络文化经营许可证、广播电视节目制作许可证和营业性演出许可证在内的必要证照。

  陌陌没有问题,但许多中小平台却有问题,这等于说变相让陌陌们有了更多用户。摩根士丹利曾出过一份报告,其预测中国直播服务未来两年内的潜在MAU在1亿,陌陌直播活跃用户才1548万,因此,还有许多新用户可以拓展。不过,眼下将平台上的活跃社交用户转化为直播用户对陌陌更紧要。

  为什么直播只有陌陌赚了大钱?

  据不完全统计,直播玩家至少有300家,陌陌只是后来者之一。

  这个市场,有YY这样的秀场类玩家,有微博这样的超级巨头,还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过,从数据来看,眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。

  QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示,排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。

  

 

  关于直播营收,只有YY公布过数据。欢聚时代二季度来自虎牙直播的营收为1.431亿元(约合2150万美元),付费用户110万人。陌陌直播付费用户是其大约两倍,带来的收入却刚好是其5倍,虎牙直播付费用户平均消费为19.5美元,远低于陌陌的40多美元。欢聚时代第二季度净利约5170万美元,同比增长率为18.1%,这表明YY直播业务不论是营收还是盈利能力都远远不能与陌陌相比。

  微博只公布过直播场次数据,并未公布过直播用户和营收数据。不过,微博还没有按下直播的“变现”按钮。微博CEO王高飞在5月份启动直播业务时说过:

  “直播流水能做到每个月2亿或者3个亿以上才会有利润。而微博目前对直播业务比较头疼的是带宽,一个用户一天就要2元,且明星参与直播的成本还是挺高的,比短视频要贵多了”。

  直播难以盈利也是行业问题。连广告资源丰富的微博都还没有解决的问题,众多创业者还在摸着石头过河,除了少数平台如企业级直播赚钱之前,大多数还是靠投资撑着。从微博CEO王高飞的话也能看出,直播平台主要有三大块硬性支出:一是带宽成本,;二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴,尤其是要请明星的话钱更多;三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高,用户获取困难,尤其是对于创业型平台而言。

  QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌,但陌陌却赚得钵满盆满。可见,陌陌是直播行业最大的一匹黑马,且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时,陌陌为什么能够盈利?

  我想原因有几点:

  1、陌陌几乎没有用户获取成本。

  创业型直播App获取用户成本很高,尤其是玩家越来越多、巨头入场之后,用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App,转化更加容易。App增加一个菜单,信息流等处插入直播入口,陌陌采取了许多手段,所以三个季度后,已有20%的活跃用户已是直播用户,且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势,微信、QQ做也有这样的优势。不过,陌陌的用户更需要直播。

  2、陌陌用户对直播有更强的需求。

  陌陌本身是做陌生人交友的,人们就是用它来认识人,发现好玩的东西,打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求,它让陌陌用户撩妹更方便了,我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高,很简单,陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独,而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播,就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。

  3、陌陌用户有更强的付费意愿。

  如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花钱的,说白了,陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的,用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有(1300万MAU,33.2万月度付费用户)2.55%,而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且,每个用户花钱更多,陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元,约合283.6元人民币,是虎牙直播的两倍多,这说明陌陌“土豪”用户多,你懂的。

  4、陌陌不需要大量的内容成本。

  许多直播平台为了吸引用户和提高人气,都在玩儿明星战略,或者搞PGC模式直播,与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本,并且,相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示,YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元,主播分成等内容成本只是一部分,这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。

  三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当,微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签,它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长,成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说,直播给陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定义自己。(本文首发钛媒体)

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